深圳市冠标科技发展有限公司

当前位置: 主页 > 公司资讯 > 新闻 >

面对竞争,用实力与创新说话

时间:2016-05-11 22:29来源:慧聪教育装备网 作者:慧聪教育装备网 点击:
深圳市冠标科技发展有限公司总经理唐军先生做客慧聪网直播间,畅谈冠标的产品理念、发展理念和公司未来战略。

【慧聪教育装备网】2016年5月8日,第70届普教展在辽宁沈阳隆重开幕。本届展会全面展示了中国教育装备领域的最新技术、产品与解决方案。慧聪教育装备网作为教育装备行业垂直媒体,特别在展会现场搭建了采访直播间,邀请教育装备行业内具有影响力与创造力的企业畅谈教育装备领域的新想法、新思路和新模式。

    5月8日下午,我们有幸邀请到深圳市冠标科技发展有限公司总经理唐军先生做客慧聪网直播间,畅谈冠标的产品理念、发展理念和公司未来战略。

冠标科技总经理唐军

深圳市冠标科技发展有限公司总经理唐军先生
 

以下是采访实录:

    记者:各位网友大家好,这里是第70届普教展展会的现场,我们现在所处的位置是慧聪网直播间。今天特别有幸能够请到深圳市冠标科技发展有限公司总经理唐军先生,那么,想请问唐总本届普教展,贵公司带来了哪些最新产品和解决方案呢,它们有哪些独特的特点呢?

    唐军:这次展会我们主要带来的是组合式的壁挂教学一体机,这个一体机市场上已经有一些产品了,但是我们为什么要做这个,主要是觉得市场上的产品主要是以拼装为主,这样就会带来很多不良的情况。第二个我们也认为教育装备未来的方向应该是高度集成化、高可用性、简单易用,所以我们利用自己的优势开发了集成化的底板,开发了这个集成化的一体机。目前市场反映还不错,集成化以后它的可靠性、可用性和用户的使用感受都会好很多,所以市场反映也很好。

    记者:有没有用户的典型的例子给我们分享一下?

    唐军:我们用过一个很典型的例子就是在南方有一个市场,客户其实要求的就是一种个性化的定制,因为每个客户的需求都不同,我们做的这个机子因为本身底板的设计和软件、硬件都是我们自己做的,客户当时提出来这批机器能否一半用某一个品牌的电脑,另外一半用另外一个品牌的电脑。对我们来讲只要在结构上做一个简单调整,基本上一周就整完了,一个月就供货了,所以客户也非常满意。但是他为什么用品牌电脑,可能就是售后服务等各方面更方便。这个典型案例说明在哪里,一个组装式机器最大的难点就是组装容易,但是要变化很难,一体化设计的机器缺点是初期的设计过程很长,像我们这款机型光设计就花了六个月的时间,设计过程很漫长,但好处是以后做调整非常容易,所以到目前为止我们做的机型已经有将近七个,软件版本已经将近有五十个了,就像我们在教学扩音的时候我们可以适合所有的学校,我们的壁挂式一体机可以适应所有的需求,这是我觉得自己坚持研发的一个好处吧。

    记者:像这样一种研发如果要普及的话需要有一个市场,今年国家特别推崇精准扶贫,我想请问的是这样一款解决方案对于二三线城市的应用情况是怎么样的?

    唐军:挺好,大城市的教育比如北上广深发展的好,因为他们的经济发展很高,所以它的教育水平和装备水平在五年前就已经很到位了,但是中国大量的二三线城市甚至包括县城教育还很落后,以前考清华北大农村的比较容易考,但是现在都是大城市比较容易考,最大的原因就是教育不均衡。教育不均衡体现在两点,一个是教育资源不均衡,第二个是教育装备不均衡,我们作为教育装备厂家就是要尽量做到教育装备均衡化。我跟我们的同事讲,我们的业务要上山下乡,也就是我们要走遍祖国的山山水水,不仅是二三线城市,让县级市合作伙伴也知道我们冠标。就像我们今年在二线城市开展新产品发布会一样。

    在实际过程中要充分听取用户的意见,二三线城市的需求可能和大城市的需求是完全不同的,认真听取一线客户的心声,根据一线客户的心声做出三四线城市的版本,让产品更适用于用户的需求,让老师用起来更加得心应手,我想这是我们能对教育均衡化做出的一点微薄贡献吧。

    记者:如果产品做到二三线产品售后也是一个问题,这一方面冠标科技是怎么做的呢?

    唐军:最好的售后就是没有售后,我们在做扩音的时候就是没有售后,售后的比例我们控制在1%,所以这是我们冠标能够在很短时间内成长起来的原因。壁挂式组合一体机我们的目标也是没有售后。这里面最大的问题是电脑这方面的问题,我们也在找一些好的品牌厂家合作,争取把这个问题解决掉,第二个在软件方面去想办法解决。当然最核心的一点,我认为售后最终极的目标就是没有售后,不要让用户产生终端的感觉,而是让他可以流畅地用下去。现在我们的产品基本上也都可以做到这一点。

    记者:在展会现场我们可以看到有很多的外企及一些广电的企业进入到教育市场,您是怎么看待这个发展趋势的?

    唐军:我觉得冠标是最不怕竞争的,因为我们不光在国内竞争,我们也参与国际市场的竞争,每年我们有一半的展会是在国外,我觉得竞争越多越好,因为目前的经济形式肯定教育是为数不多的几个蒸蒸日上的行业,大家都来参与竞争是正常的。面对竞争厂家要做到两点,第一点是继续强化研发投入,在竞争里面你靠价格去跟别人竞争最终肯定是死路一条,所以只能用研发的方式做好差异化;第二点是做好市场的服务,同样的技术你了解客户的需求也能把差异化做好。所以第一是把技术做精做细,第二是把服务做全做深,这两点做好也没有什么好可怕的。

    记者:这是我们独特的一个优势。现在您认为教育处于什么样的发展阶段呢,在2016的下半年冠标有什么样的发展规划?

    唐军:我觉得教育现在基本的硬件已经告一段落了,所以我们教育目前的发展从多媒体教室的发展,应该是从关注单一教室的装备向关注老师和学生的互动体验方向去发展,谁能够在这方面做好,谁就能够异军突起。因为我们可以看到录播做得早的人会很好,但是现在面临的困难非常大。我觉得最终的关注点是哪里呢,因为一个教室的装备目前已经做得很细了,无非就是尺寸的问题,是预算数字的问题,但是用是没问题的。我觉得在老师和学生的互动上面,在学生的数据采集方面,在学生教育均衡化方面,或者让每个学生有机会考上清华北大,在这方面只有通过技术手段增强让老师和学生的互动,这才是未来的方向。

    第二个可能就是在实现了老师和学生的互动之后,数据的积累和大数据的分析采集以及后边互联网的应用,我觉得这也是一个方向。刚好我们也在做这方面的工作,今年下半年,9月份如果有机会再接受慧聪的采访,跟网友谈的时候我们会有新的产品出来,我们现在正在做。

    记者:好的,我们共同期待冠标的新产品,也欢迎各位网友到冠标的展位做体验。感谢唐总接受我们的采访。谢谢。

(责任编辑:市场营销总部)
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容